抖音电商同行者墨墨：景德镇姑娘联动500余家窑口推陈出新，打开线上年轻市场

　　景德镇不大,100多万人,但80%做陶瓷的人都认识墨墨。大学毕业后,这个景德镇姑娘返回家乡传承技艺,从路边摆摊做到六家门店,首次抖音直播带货就卖出超10万元。三年来,她在直播间促成上百次窑口间的“联名”合作,将景德镇陶瓷推向全国。

　　1月16日,新华网与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事,以微电影的形式,再现了四位不同领域的创作者在抖音电商的探索之路。其中《回炉》改编自墨墨的真实经历,讲述了墨墨根据网友需求“推陈出新”,联动景德镇各窑口制作“联名”瓷器的故事。

　　微电影中,已经通过抖音电商打开市场的墨墨,找到了景德镇“云山片玉”的窑主陈欣与“一拓天成”的窑主周宇航,想要结合两人绝技,打造一款“联名”瓷器。但起初合作并不顺利,制作出的成品双方都不满意,认为“画虎不成反类犬”,眼见合作要崩盘。

　　墨墨在直播间随意展示了失败品的残片,想不到网友却十分支持,纷纷留言:“别扔”“我怎么觉得连碎片都好看”“太有古意了,改良一下绝对是爆款”……还有许多网友给出改良意见,“别拼那么规整,弄碎一点,再拼起来”“多点留白”……

　　有了网友的鼓励和改良意见,两位窑主对瓷杯进行了回炉重造,终于做出了自己和市场都满意的成品。120只联名款茶杯在抖音电商上架后,几秒钟就被抢光。窑主陈欣感叹,景德镇传统制瓷有72道工序,现在他发现了第73道工序——网友的奇思妙想。

　　墨墨的短视频内容

　　然而一路走来,墨墨的瓷器之路几经曲折。墨墨家是制瓷世家,从小目睹父母辈指缝里永远都是土,连同身上也没有一处干净的地方,墨墨一度拒绝加入这一行业。

　　2011年大学毕业后,因家庭原因,墨墨回到家乡,开始接触瓷器生意,从最初的摆地摊开始做起。那段时间很辛苦,但她也敏锐洞察到仿古大件陶瓷市场的下滑和日常茶器市场需求的崛起。此后,她创办品牌“墨舍柴窑”,开始利用大学辅修的无机硅酸盐专业知识,尝试创新烧制柴窑茶器。在历经半年亏损三十余万,眼见就要放弃时,她终于改良出新配方,将成品率提升到了70%。有了稳定的产能,墨墨很快开出了六家门店。

　　2020年,墨墨开始接触抖音电商。靠着渊博的陶瓷知识,她在第一次抖音直播中就卖出10多万的瓷器。制瓷是慢功夫,自己家的货卖完后,她把目光转向景德镇的名窑口。在吃到很多闭门羹后,她与景德镇三大名窑之一的“九段烧”达成合作,一个月把“九段烧”的经典款茶杯卖出了一年的销量。

　　在墨墨看来,电商和实体并不对立,而是相辅相成、互相助益的。她希望通过抖音电商为景德镇陶瓷从业者打开更大市场,带动上下游全产业链各环节,让更多人上岗增收。

　　很快,找到墨墨的窑口越来越多。在一次直播中,她把景德镇十多个名窑的老师傅们请到直播间。《回炉》微电影中的两位主人公陈欣与周宇航就在其中,正是此次相聚促成了两大窑口的“联名”合作。此后,春风祥玉、立明堂、画堂春等上百个窑口的主理人陆续走进墨墨的直播间,在这里促成新的合作,打开线上的年轻市场。

　　据悉,《回炉》之外,抖音电商“寻找同行者”还发布了另外三部年度微电影:《神奇雨伞店》《最佳“黑粉”》《谁是赵美丽》,分别记录了伞厂老板雷鹏琳用创意伞重振生意,前程序员杨国民把羊粪肥卖成“爆款”,返乡新农人赵聪带动乡亲增收的故事。数据显示,过去一年,有884万电商作者在抖音电商获得收入,累计销售额破10万元的作者数量超过了60万。

　　“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。