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洽洽食品(002557):2023年10月27日投资者关系活动记录表

博克金
财经新闻
2023-10-30
65772

原标题:洽洽食品:2023年10月27日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-008

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?电话会议 □其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名	具体参与单位名称及人员姓名见附件。
时间	2023年10月27日
地点	公司会议室
公司接待人员姓名	董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
	主要内容：一、介绍葵花籽原料价格、种植面积，如果原料价格下降幅度达不到预期，是否会考虑提价？回答：今年葵花籽种植面积有所提升，叠加天气等因素总体都不错，预期产量会有提升。目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司对产品提价比较谨慎，暂时未考虑提价计划。二、公司葵花籽采购周期以及采购节奏情况如何？回答：公司葵花籽原料采购一般从10月份开始，在春节前是持续进行
投资者关系活动主要内容介绍	的，春节后会对原料进行补充，每年春节前后采购的比重是不同的，公司会根据市场行情以及库存变化等情况进行动态调整。三、请问百万终端的进展情况如何？回答：公司百万终端持续进行，全国线下划分了7个经营中心，每个经营中心都有城市精耕的规划，目前公司希望探索出精耕模式，复制到更多的区域，渠道精耕依托于经销商或者是跟经销商一起来推进。四、请问三季度海外市场的进展情况和占比是多少？回答：三季度公司海外市场增长超过10%，东南亚特别是越南市场增速较好，美国市场也有恢复性增长，未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。总体来看，公司海外市场增速略快于国内线下市场，目前情况良好，海外市场收入占公司总营收的10%左右。五、公司未来资源集中到哪些渠道和哪些产品？回答：瓜子端主要集中在弱势市场、县乡市场、海外东南亚市场、中东潜力市场，以及餐饮渠道、零食量贩渠道、新渠道等。坚果端主要集中在屋顶盒、坚果礼渠道的渗透。同时，公司还会加大风味坚果的试销力度，并持续发力电商。六、坚果行业的竞争状态如何，竞争是否在趋缓或加剧？公司坚果的未来发展方向是什么？回答：目前国内坚果行业的规模仍持续增长，总体来讲，坚果行业的竞争依旧激烈，集中度仍较低。礼盒在中国的礼尚往来文化中有很好的应用场景，目前来看，坚果礼盒仍然是公司坚果品类的一个重要推广方向，公司在三四线市场不断渗透和进行品牌教育。公司也很看重坚果作为日常营养品的需求情况，公司会从品牌端、日常消费端、营养价值宣传端等多个方面来对消费者进行长期的宣传和互动，以培养消费者的日常消费习惯。
	七、公司葵花籽品类未来如何发展？回答：对于葵花籽品类，未来公司会持续加大弱势市场以及县乡市场的渗透，同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品，包括适合不同渠道的产品，公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求，不断提升公司产品的便利性和可见度。八、关于费用率的展望，未来如何考虑？回答：对于市场费用、促销费用、品牌宣传费用等，公司仍会持续投入。公司有预算控制系统和市场活动检核系统，对终端执费用投入和促销执行进行检验。公司希望保持一个稳定的费用率，根据不同的场景的比重变化来分配活动，不断优化费用投入效率。九、公司有没有提高分红比例的规划？回答：公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报，前三季度净利润有所下降，但从投资者角度来看，公司仍希望能够给股东一个良好的回报，未来不排除提高一些分红比例。
附件清单	无
日期	2023年10月27日

附件
参与机构单位名称及人员姓名：

序号	机构名称	姓名	序号	机构名称	姓名
1	国泰君安证券	訾猛、李耀、陈力宇、杨祉晗、严雨沁	160	中信证券	薛缘、汤学章、赵康、陈金璐
2	上海同犇投资	童驯、韩冰洁	161	红土创新基金	张洋
3	加拿大养老基金	吴婕	162	东海证券	万静
4	中国人民养老保险	徐椰香	163	天治基金	王策源
5	杭州巨子私募基金	沈若潼	164	惠升基金	严迪超、彭柏文
6	中信建投证券	余璇、傅翼宽、王晨宇、刘岚	165	北京源峰私募基金	付竹云
7	瓴仁投资	余瑛紫	166	安中投资管理(上海)	宋洋
8	高盛资产管理(香港)	温淑涵	167	先锋基金	张子姣
9	青骊投资	杨爱琳	168	永赢基金	郑州杰、陆凯琳
10	银华基金	洪亦秋、李爽	169	上海宁涌富私募基金	祝海杰
11	天风(上海)证券资管	王漪昆	170	百川投资	张嘉玫
12	上海彤源投资	张伟欣、杨霞	171	百年资产	王溢
13	上海原泽私募基金	姚姗	172	宝盈基金	姚艺、李巍宇
14	上海宽远资管	梁力、刘佳奇	173	抱朴容易	李春乔、高琳皓
15	安信证券资管	朱文杰	174	北京容光投资	韩飞
16	北京国际信托	陈凯南	175	贝莱德机构信托	毕凯、胡楠
17	弘康人寿保险	王欣伟	176	彼立弗投资	李文
18	上海煜德投资	孙佳丽	177	毕盛资产	王兴林、王家远
19	安联寰通海外投资基金	赵耀	178	崇山投资	覃欣
20	爱建证券	章孝林	179	淳臻投资	张威威
21	观合(浙江)资管	王萧睿	180	大摩基金	苏香、胡斯雨
22	广东竣弘投资	李晋艺	181	大筝资产	姜姗秀美
23	广发证券资管	高峰	182	丹羿投资	张昭丞
24	中信建投自营	王明明	183	淡马锡富敦	王宇轩
25	国海证券	刘洁铭、秦一方	184	德邦资管	赵雪莲、徐佳
26	西南证券	夏霁、张颢蓝	185	东海基金	杨恒
27	华泰证券	龚源月、刘琳箫、倪欣雨	186	方瀛投资	Yifan Miao
28	长江养老保险	张喆	187	方圆基金	赖少萍
29	鹏扬基金	王亦沁	188	分宜汇誉投资	张强
30	兴业证券	林佳雯、刘璐丹、刘淇铭	189	沣京资本	汤晨晨
31	上海永唐盛世私募基金	杨燕	190	沣沛投资	李爽
32	兴合基金	陈诚、罗雯	191	枫瑞资产	吴蕊
33	循远资产管理（上海）	刘琳玲	192	复胜资产	周菁
34	北京乐正资本	王慧怡	193	富兰克林邓普顿WFOE	孙通
35	信泰人寿保险	云昀	194	亘曦基金	林娟
36	广发基金	陈樱子、顾益辉、陈哲	195	工银瑞信基金	陈丹琳
37	北京高信百诺投资	田晏丞	196	观富资产	尹佳瑜
38	高腾国际资管	陈泽人	197	广发证券	于洋
39	深圳华强鼎信投资	陶姿岑	198	广高科	付亦婷
40	华泰柏瑞基金	王欣然	199	广金投资	雷拯夏
41	东北证券	王铄、郭梦婕	200	广银理财	郑少轩
42	华泰证券资管	朱骏、董懿夫、刘瑞	201	国华兴益资产	李灿、韩冬伟二、王箫
43	山西证券	李培玉	202	国寿安保基金	宋易潞
44	华泰保兴基金	付梦阳	203	国泰君安证券资管	范杨
45	博道基金	陈磊	204	海宸投资	张晓艳
46	中银国际证券	刘航、胡晓航	205	瀚伦	Anna Liu
47	大家资产管理	李德宝、陈静、钱怡	206	合众易晟	何芳
48	万家基金	王琴	207	和谐健康险	赵宇
49	中泰证券	熊欣慰、唐朝、晏诗雨	208	和谕基金	李禹蒙
50	上海雪石资管	周稳	209	恒复投资	卢灏
51	兴业银行	王毅成	210	红杉资本	闫慧辰
52	汇百川基金	贾星瑞	211	红石榴	李珂静
53	上海和谐汇一资管	陈阳、刘天雨	212	宏道投资	彭子姮、张茂鑫
54	泰信基金	戴隽	213	宏利资管	廖馨
55	识博资本	张婧雅	214	泓铭同道	王灿
56	建信保险资管	张旭菁	215	华能贵诚信托	张秦铭,戴小西
57	磐泽资管	孙海梦	216	华融证券	詹妍慧
58	承珞（上海）投资	白召然	217	汇安基金	王苏煦、吴尚伟、王喆、许之捷
59	浙商基金	韩佳伟	218	汇丰晋信基金	费馨涵、金子晴、黄志刚
60	西部利得基金	靳晓婷	219	佳岳投资	何晓璐
61	广东佳润实业	林昱明	220	嘉实基金	谭丽、马延超
62	申万宏源证券	赵玥	221	建信理财	张婧
63	太平资产管理	孙宛	222	建信养老金	黄端
64	光大证券	叶倩瑜、董博文、苏晓珺	223	金信基金	阚刘瑞
65	上海利檀投资	焦明远	224	津元私募	郑茂
66	长江证券(上海)资管	丰一凯	225	进益资产	刘勇亮
67	华西证券	卢周伟	226	泾溪投资	邬丹妮
68	深圳民森投资	刘倩	227	景林资产	雨晨
69	陆家嘴国泰人寿保险	何蓉	228	景顺长城基金	王永彬、郑炳蔚
70	招商证券	田地、徐叶	229	静瑞资本	胡丹妮
71	惠理海外投资基金	樊晓阳	230	巨杉资管	李晓真
72	华美国际投资	齐全	231	君茂资本	刘娜
73	深圳市乾图私募	黄立图	232	昆仑健康险	徐赛
74	北京金百镕投资	刘新	233	立格资本	Raymond Hu
75	武汉昭融汇利投资	刘子婷	234	领久基金	张帅
76	华安基金	章昕乔、刘潇	235	麦星投资管理	王贤姝
77	南方基金	林朝雄	236	民生加银基金	刘霄汉
78	中国华新资本(香港)	邓海峰	237	名禹资产	梅林
79	财通证券	李茵琦	238	明世伙伴	王宇昊
80	毕盛(上海)投资	王家远	239	明泽资本	李芳芳
81	汇丰环球投资管理(香港)	刘彤	240	宁涌富基金	祝海杰
82	宁远资本	张辛洋	241	暖逸欣投资	郭志强
83	上海瞰道资管	胡文婧	242	诺安基金	简牮
84	道实投资咨询（上海）	张瑜	243	诺昌投资	董亮亮
85	华鑫证券	孙山山、肖燕南、皇甫琳霏	244	乾惕投资	王洲
86	紫阁投资	倪耿皓、杨光	245	勤远投资	徐旌杰
87	华宝基金	吴心怡、黄超杰	246	沁源投资	叶洁
88	国元证券	邓晖、朱宇昊、黄轩辕	247	青榕资产	郭斯皓
89	国金证券	陈宇君、陈珠	248	人保资产	李爽
90	国联证券	吴雪枫	249	融通国际	田娟
91	德邦证券	李欣欣	250	瑞腾投资	徐作为
92	太平洋证券	伍兆丰	251	三希资本	张祖浩
93	东方证券	张玉洁、杨春燕	252	上海保银投资	Fengtao Zhang、周冠群
94	天风证券	胡世炜	253	上海寰泰	Chen Xiao
95	中泰国际资管	洪少怀	254	上海勤辰	郑博宏
96	海岸线投资	洪瑞祥	255	尚诚资产	黄向前
97	瑞银资产管理(香港)	翟宝莹	256	深积资产	曲红丽
98	摩根资产管理(中国)	胡昀昀	257	世诚投资	朱虹旭
99	首域盈信	唐甜依	258	庶达资产	李淑花
100	上海保银私募基金	张凤涛	259	双安资产	郑轶群、郭紫奇
101	上海国泰君安证券资管	黄美然	260	天弘基金	钱文成、李晗阳、马雪薇
102	北京神农投资	赵晚嘉	261	通和投资	张婷婷
103	摩根士丹利亚洲投资	夏弈聪	262	同犇投资	童驯,韩冰洁、刘慧萍
104	西部证券	黄欣培	263	外贸信托	厍九睿
105	国信证券	刘显荣、张未艾	264	闻天投资	梁悦芹
106	深圳大禾投资	谢譞璇	265	希瓦资产	韩雨蒙
107	上海宁涌富私募基金	祝海杰	266	湘楚资产	李南泠
108	海通国际证券	肖韦俐	267	欣至峰投资	周文佳
109	北京深流投资	张鹏	268	新韩资产运用	Mark Huang
110	浙商证券	杜宛泽、王婧	269	新余善思	李莹
111	合煦智远基金	张夺	270	鑫元基金	袁震
112	上海朗程投资	董效良	271	兴业基金	高圣、高观朋
113	中国国际金融	沈旸、武雨欣、王凯	272	兴证资管	范驾云
114	上海理成资管	林丽芬	273	玄甲基金	李大志
115	华创资管	丁天	274	雪球资管	全昌明
116	上海证券	赖思琪	275	羊角私募	解睿
117	兴证证券资管	范驾云、邱思佳	276	一创证券	杜欢欢
118	紫金资管	王梦如	277	一村投资	潘江
119	上海东方证券	王焯、孟博	278	易米基金	刘泽晨
120	海通证券	张宇轩	279	奕金安	吕毅林
121	海南羊角私募基金	解睿	280	银河证券	刘兰程
122	瑞信证券(中国)有限公司	苏洺辉	281	英大证券	孙超
123	上海原点资管	程夏颖	282	永唐盛世资产	杨燕
124	上海申银万国证券	熊智超	283	甬兴证券	宫晓萱
125	华安证券	刘略天	284	源乘投资	李婷婷
126	交银施罗德基金	张程	285	源乐晟	钱雨欣
127	中信建投基金	崔晓雯	286	长江证券	张念
128	阳光保险集团阳光资管	张玮莹、杨恒宜	287	招商信诺资产	钱旖昕
129	上海明河投资	葛天惟	288	昭融汇利	刘子婷
130	长城基金	余欢	289	浙江国信投资	陈博
131	普信新加坡私人有限公司	计嘉骐	290	正松投资	韩思旭
132	信达证券	程丽丽	291	正圆投资	熊小铭
133	中国人保资管	周维、张志遂	292	中海基金	陈玮
134	信达澳亚基金	何思璇	293	中金资管	胡迪
135	上海慎知资管	张海涛	294	中欧基金	郎哲伦
136	博时基金	钟天皓、弓琛	295	中欧瑞博	党叶珍
137	浦银安盛基金	李俐璇、罗雯	296	中信保诚基金	吴振华
138	建信基金	张艳姝	297	中信股衍	刘意纯、元梓槐、刘淼婵
139	建信养老	徐瑞	298	中信里昂	Fisher Xi、Weiying Dong、Tony Ji、David Goh、bryan wang、 Shu Wen、Susan Zhang
140	摩根基金管理(中国)	刘健	299	中信期货	冉世林
141	宏利基金	史佳璐	300	中意资产	马保良
142	海富通基金	陈涛	301	中银理财	姚磊
143	易方达基金	黄逸群、王丹	302	中英人寿	袁野
144	东兴证券	孟斯硕、王洁婷	303	众行远基金	高骐
145	中国人寿资管	李想	304	重阳战略	陈瑶
146	银河基金	施文琪	305	卓银基金	郑建金
147	汇华理财	游彤煦	306	Keystone Investors Pte. Ltd.	李涵
148	施罗德投资管理(上海)	童若凡、陈健骥	307	Vontobel Asset Management Asia Pacifhc, Ltd.	Li Zhen
149	安信证券	王玲瑶	308	Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited	张亦弛
150	民生证券	王言海、张玲玉、范锡蒙、	309	LMR Partners Limited	葛幸梓
		李啸
151	方正证券	毛学东	310	Point72	Yifei Wang、Daisy LU
152	龍石资本	马婕	311	Comgest Far East Limited	余白静
153	华创证券	范子盼、柴苏苏	312	abrdn plc.	李衍亮
154	上海高毅资管	罗寅骁	313	Nordic Asia Investment Group 1987 AB	黄荣宗
155	北京泓澄投资	崔良旭	314	BALYASNY ASSET MANAGEMENT (HONG KONG) LTD	王挺
156	东吴证券	罗頔影	315	Causeway	Katy Fang
157	金鹰基金	李敏晗	316	CPE源峰	张晓冬
158	南京证券	宋芳	317	Polymer Capital	邓恩奇
159	汇丰前海证券	宋丽华	318	WT Capital	房旻稼